讓利一般指的是利潤和管理費（或者是僅利潤）乘系數，如果是總價下浮10個百分點的話對施工單位很不利的，另外的投標時不允許標書中直接標明總價讓利這樣的說明。 施工單位不要利潤這一說是不可信的，只不過是利多利少，不賺錢的活兒會有人干嗎？這里讓利在別的地方就有可能會摳出來，反而很有可能造成更多的扯皮現象，而且過份的讓利現象如果低于了整個工程成本的反而不利于招標，甚至有可能被投標單位投訴。 如果按總價讓利應該是利潤（或者利潤和管理費）乘0.9的系數。 投標時候的策略有很多，但是最牛的應該是圍標吧，當然前提是這個工程值得出本錢去圍標，然后是竄標，讓點是一種降低自身獲利能力的辦法，是不可取的辦法之一，而且現在的評標辦法基本上杜絕了這種靠讓利來獲得中標的可能性