各位前輩們，我從事的是弱電行業(yè)，管施工也管預算。現(xiàn)在問題是，我走定額，發(fā)現(xiàn)報價太高，根本這個價格就接不到工程。舉個例子，一般10000塊的工程，走定額最少要15000以上，有沒有什么實用的方法，幫我把定額的價錢控制在合理的范圍之內。

問題補充：

尤其是人工費，現(xiàn)在北京地區(qū)的安裝人工費，定額工均價84左右，我一般報都報60-70.可是還是高，我預算的價格大概15000左右的工程，我們老板11000就能接，這是什么情況呢？

定額不合理的地方是每項子目拿出來分析都有問題；

定額合理的地方是所有子目組到一起，陰差陽錯地會接近真理。

一般情況是施工隊都希望把造價做高，想做少的不多，但做少容易，造價無非是四種價格組成，工、料、機及管理費。工程定額是按實際施工經過測算制定的，工資是綜合的，而且現(xiàn)在實際人工費技工都超過百元，84元/工日并不高，只能在材料、機械和管理費中下調，你的誤差大是否在套用定額子目時不準確，也可以適當減少一些子目，作為在結算時多要些費用的伏筆。管理費中你可以只記取利潤和稅金。

你是搞施工出身，可以以你是施工實際工料機的消耗量加些利潤和費用的總價，再做預算，進行對比。千萬不要賠了夫人又折兵。

我也來說兩句。其實這個問題的成因大致應該從兩方面來說。

首先，目前弱電行業(yè)的產品，尚且不像其他行業(yè)那么透明，同一種產品，同一個型號，可能報出N個價格。貼標品、水貨、山寨品充斥市場。當然，這里所謂的這些產品，并不是我們常規(guī)意義上所說的假冒偽劣，而是在投標中未指明品牌規(guī)格的可替代品。如：網絡模塊、成品跳線、協(xié)議轉換器等等。而且，即便是正品，渠道不同拿到的價格也不盡相同。

其次，定額的問題。目前在建項目或一些已完未結算項目仍舊沿用01定額，本身01定額對于弱電這塊就存在很大缺陷，十幾年的技術發(fā)展，人材機含量很多已非常落后。即便是12定額，仍舊不夠完善。弱電系統(tǒng)隨著IT技術的不斷發(fā)展，價格一天一變，相應的針對弱電設備的人工效率也在不斷提高。舉個例子，交換機調試以前只能是命令行調試，沒有一定的專業(yè)基礎根本不可能完成，而現(xiàn)在很多小型民用設備早都已經實現(xiàn)傻瓜型WEB設置了。人工效率提高多少？人員工資比率又下降多少？

所以，弱電設備的工程造價具有很大的靈活性。我給你的建議是：抓大放小。大型的、價格較高的設備，一定要和你的老板提前溝通，知道你們公司做這個東西的價格下限，在下限的基礎上加15%-20%作為報價的下限，簡而言之，先保證不賠錢。知道了價格后，在組價的時候，如何套定額，如何取費都變得非常簡單。

另外一點很重要的是人工費用，這里指的人工費用是設備的調試、維護費用。報價時，這個可以向甲方要，但是其實實際操作中，很多設備的調試甚至安裝費用是可以轉嫁到設備供應商身上的，具體到這個比例能占到報價的多少，還得看你們與設備供應商、同甲方如何談判，以爭取更大的利益。

總的來說，原則把控好，底限要明確，不要被定額束縛住，定額僅僅是供參考，再完善的定額也跟不上市場的變化，綜合考慮市場價水平才是正確報價的重中之重。另外，也是很重要的一點，不要過于追求低價，畢竟中關村隨便找個攤子都能干弱電，尤其是監(jiān)控、綜合布線什么的。。很多甲方在選擇設備尤其是弱電設備的時候會有很大的比重考慮日后的運行維護，所以也需要視甲方對產品的要求而做出相應的判斷，有的時候把眼光放遠，利潤點的選擇也會更多。

純手打，6年弱電系統(tǒng)集成，3年工程造價，就是我之前9年的工作經驗，以上是一點經驗之談，希望能夠幫到你。